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30年來，用友公司一直專注于企業服務領域，目前已經積累 298萬家活躍的企業客戶數，這其中一大批客戶已經采用了用友云服務。用友云通過敏經營、輕管理、易金融、簡IT，賦能中國企業，支持企業業務創新、管理變革、金融嵌入和IT升級，幫助企業實現增長收入、降低成本、提高效率、控制風險。

安徽古井集團有限責任公司是中國老八大名酒企業，品牌價值位列安徽省酒企第一名。2016年，古井集團實現營業收入76.07億元，同比增長了12.3%。利潤總額11.4億，同比增長15.2%。

在8月19日剛結束的2017中國企業互聯網大會上，古井集團董事長梁金輝帶來主題分享，講述古井集團如何讓云計算落地生根、推動古井戰略5.0的落地。

“全面數字化轉型以白酒主業為核心，以終端用戶為中心，實現‘中華第一貢’的復興夢想，讓古井貢酒香飄。”

—— 梁金輝 (古井集團董事長)

戰略5.0 古井貢酒+

按照中國白酒的發展歷史中渠道的變化，古井集團的發展經歷了1.0時代的專賣公司模式、2.0時代的銷售機構模式、3.0時代的分級代理模式、4.0時代的直分銷模式，到了今天5.0時代，其核心是直接連通。在工廠和消費者之間，古井有一個理念，即今天是以消費者為中心、以消費者的心里需求和未來的變化為中心，古井以此來調整思維，提出“前端引流、中端體驗、末端結算”，實現整個產業鏈的全面打通的古井5.0。

古井戰略5.0，即打造古井貢+，以古井貢酒呼叫中心為前端，整合“四大平臺”(即制造業平臺、實業平臺、金融平臺、文旅平臺)及其他三個中心(即采購中心、物流中心和數據中心)作為中端和末端，徹底打通古井全產業鏈，真正實現與消費者的互聯互通互動。

據介紹，目前古井外部完成了北京、深圳、上海品牌體驗店的啟用和開建，內部形成了“圍繞戰略5.0，打造運營五星級”5+5方略的行動實施方案，并分解成項目開始落地。

總之，古井5.0充分以用戶為中心，利用互聯網等科技手段，建立用戶與產品以及產業鏈之間互聯互通互動的系統，滿足各類人性化需求，為用戶帶來健康、舒適、可持續的消費及購買體驗。

用友營銷云助力古井5.0

當前白酒行業的消費群體、購買渠道都發生了變化(諸如消費群體20歲-50歲，已經達到整體網民的67.6%、網絡購物比例達到56%，其 中手機購物用戶規模增長迅速，達到 2.7億。)所以，B2B、B2C、O2O等互聯網思維下模式，將成為未來酒類行業競爭優勢打造的焦點。

為了快速推動古井5.0落地，一向以渠道建設見長的古井集團選擇與用友深度合作，以構建集團級數字化運營體系，構建統一會員的運營平臺、營銷平臺，從而引導在集團各業務版塊之間的可持續經營、促進個性化營銷和忠誠消費。

上圖是古井和用友共同打造的數字化營銷全景圖，我們可以看到起大亮點是構建了以消費者為中心的、線上線下融合的古井全產業圈營銷。從產品信息到員工管理都實現了共享和統一管理：產品信息，實現產品數據化，線上、線下同品同價，信息共享;會員信息，實現產業平臺、前后端/線上線下共享會員信息;銷售體系，搭建360度全渠道去場景“觸點”銷售體系;訂單管理，線下、PC端、移動端訂單系統統一;分銷體系，多倉多點、統一規范、高效的物流體系;結算體系，后端結算、線上線下統一結算體系;庫存體系，庫存信息統一管理，實時同步;員工管理，考核基于KPI指標+用戶發展數量。

上圖為基于用友營銷云，古井貢酒的訂單中心界面。其訂單中心對接古井在天貓、京東、亞馬遜等20多家電商平臺上的旗艦店，訂單集中處理、庫存共享、智能配貨。

上圖為統一會員中心，其將古井酒業和商旅板塊的會員集中統一管理，會員信息共享、權益共享，促進忠誠消費，實現了會員價值的大化。

關于構建數字化營銷之后的價值，還有幾個數字可以體現，諸如每月會員穩步增長12%;通過線下一瓶一碼營銷活動，掃碼率90%，關注“醉美古井”的會員轉化率為95%。

用友營銷云助力持續落地古井5.0戰略，徹底走向以白酒主業為核心、以終端用戶為中心的古井新時代。